萍乡购房，萍乡的陈先生购房记

　　林惠是萍乡世家房产公司一名经纪业务员，至今他仍清晰地记得半年之前当初自己的第一个单是如何成交的，那时候他刚入行不久。
　　林惠今年24岁，人品憨厚诚实，自从高中毕业后一直在广州、深圳打工，他在深圳的最后一份工作是在深圳一家物流企业，其实他本不想回到家里萍乡的，因为外面的世界更光鲜，说白了年轻人就喜欢在外面玩，但架不住父母一再催婚的强烈要求，他最终妥协，辞掉了工作回到了家里。
　　林惠是通过上网找到这份工作的，他为了想找到一个好的公司，颇费了不少心思，像大多数人应聘一样，选公司首先看的第一点就是公司实力与形象，经过再三考虑，他最终选定了归巢世家房产，其中最重要的原因有：归巢有一个自己的网站，是专门针对萍乡二手房的。当时面试他的经理是这样介绍归巢网的：“归巢网”是个面向大众的网站，每天都会更新最新房源，它就像个购房超市，而且房源图片每天都会补充，它最重要的一个功能够实现“搜索”，方便快捷、信息又齐。林惠被这个公司吸引了，面试也很顺利，经理答应了他第二天就能来上班。从世家公司总部——恒隆国际1006室走出电梯，林惠心里感觉明媚多了，心想一定要好好干，一定要做出成绩来！

　　第二天，林惠就开始上班了，他被分配到归巢世家金三角店，白云宾馆对面的分店上班。

　　房产中介在萍乡一般都是店铺营销，属于一种连锁加盟的模式，林惠的店里一共15个业务员，他在店里算是最勤奋的一个。其实业务员平常的工作无非就是两件事：看房、带客，说细一点就是打电话、约房东约客户、约看房子，林惠一直将经理的那句忠告铭记在心：业务员最重要的一项工作是看房，只有房子看的多，才能给客户配出最满意的房子，才能促成交易。林惠将这一点贯彻地很好，从开始做这一行的第一天起，他都保持了平均每天看5、6套房子，为此，他上班的第一件事就是从金陵小区买回了一台二手电动车。
　　那是去年冬天的一个下午，其他两名同事都出去外面了，店里就只林惠一个人，他像往常一样坐在电脑前面将昨天看房时拍照的相片在网上发布信息做广告。下午3：00多，店里迎来了一位客人。
　　“我想在你这看看房”。对方操着一口普通话，林惠抬头望见了一位年轻人正朝自己走来。

 　　“最近有了哪些新房源哟，我想买个2房、10多万的、地段不限，关键是要划算”。林惠招待客人端茶沏水之后，客户坐在沙发上表明了自己的内心想法。
　　这样的房子林惠看过不少，近点的地方，幸福小区、中医院附近就有，再远点就要到矿务局了，像这种小户型2房，最集中的地方是在四中、南门桥、府前路一带。
　　得知了客户不需要贷款，有一手扫的钱，林惠脑海里飞快地找出了几处可带看的房子。这位客人来自南昌，最近几年和老婆带着小孩一起在步行街做点小买卖，现在有了积蓄，不想再租房子了，于是就有了买房的打算。他的想法很简单：现在买个小户型住几年，以后如果不在萍乡发展要回南昌了，可以将房子出手卖掉，亏的可能性几乎为零，而且房价今后有升值的空间，很有可能今后卖出去的钱就不止现在的这个价了，最重要的是省去了这几年的租房费用。客户的想法很切实际，林惠深表赞同。
　　随即，林惠就与房东约好了两个房子，都为2房的：基建村铁路家属房7层5楼和前村20栋6层2楼，铁路家属房5楼面积55平米，房龄在95年左右，虽说装修要重新搞过为好，但价钱便宜，15.5万，主要是地段好，恒隆国际边上，跃进路一直是繁华地段。相比较而言，前村20栋4单元2楼，面积要太点，80平米，为2房2厅，一年之前房东自己装修过，价钱是22.5万，因为是新装修，看上去，室内环境感觉很是温馨，虽说客厅是那种狭长的设计，显得有点过窄，但餐厅空间大，而且衣柜、厨房用具都是前几个月刚添置不久的，弥补了客厅的不足之处。但因客户嫌房子有唯一一个缺点，有一个房间无窗户，为暗房，客户当场就表示了不满意。
　　下楼后，客户表达了他内心的想法：今天没看到满意的房子，前村2楼的，房间为暗房，基建村5楼的，装修很简陋，太旧了，还想再看过房子。
　　客户陈先生是那种直爽的类型，35岁模样，对人很随和，长着一副壮实的身子，没有抽烟的习惯，衣着打扮也很平常，根本不像那种暴发户，手里拴着指头粗的金戒指，叼着烟，看到不满意的房子后，发一阵牢骚，态度傲慢，业务员就很反感这种类型，但顾客是上帝，业务员每次碰到这种情形，只能以笑脸来赔。林惠很喜欢陈先生这种客户，有礼有貌，客客气气，谈吐随和谦让。
　　在分别的路上，陈先生再次交待了他的要求，要林惠再找房子，明天再来看房。
　　第二天上午，两人如约而至。今天林惠要带看的房子是：丁家冲3楼，和萍师附小对面的4楼，都为2房。丁家冲3楼，面积57平米，新装修，价钱很便宜，13万。房子是89年左右的，可能是因为房子外墙和周围外部环境太陈旧，陈先生不喜欢，他对房子感到不满意。
　　陈先生倒是对萍师附小对面的4楼感觉到很满意：2房2厅，70平米，5层4楼，中档装修，16.3万。房主张先生两夫妻现在在绿茵广场旁边经营着一家钢琴店，因新房买在了美地新城，已经装修完工了，现在要还借别人的装修钱，急需筹钱，所以欲卖房。说起来，这个4楼的房子，性价比是相当高的，因为附小这儿的地段好，生活非常方便，而且又不是顶楼，家具全带，装修也不用搞了。房主张先生有个淘气的女儿，刚满9岁，卧室里、客厅里、电视机前全布满了她的玩具。张先生的房子，已有多家中介带客人来看过房子了，每次张先生都是这样满脸乐呵呵地介绍自己房子的：“女儿太淘气了，很顽皮，从她4、5岁起，家里每隔1、2年就粉刷一次，因为她到处乱画，把墙壁涂的到处都是”。
　　陈先生对这个房子产生了浓厚的兴趣，当天中午一直等到老婆下班后，陪老婆又看了一遍房子。
　　随即，陈先生表示看上了这个房子，剩下的事情就是让林惠去与房主谈价钱了。
　　客户看中了房子，林惠心里自然高兴了，因房主自身原因急需筹钱，在房价上做了很大让步，最终以15.5万成交。

　　就这样，第二天，陈先生就与张先生在世家总部恒隆国际1006室签订了买卖合同。

　　签单、过户都很顺利，买卖双方很快就交房了。去年12月份，因为那时候房管局还没有出台资金监管这项规定，所以交房就交的很快。另外房产证已满5年，土地又是出让性质，过户费也很便宜。因房子是张先生6年前由父母继承给他，陈先生过户时就多交了1%的遗产继承税。但总的说来，陈先生是买到了自己称心如意的房子，林惠打心底为他感到高兴。

　　到过年时，陈先生一家欢欢喜喜地搬进了新居。