| 最近一些天到外地出差，其中之一是看别人推荐的房地产项目，实地观察了一些房地产当地在建的项目，总的感觉就是：房子真的难卖了。 今天出现的房子难卖几乎到了十年前上海，北京那时候的情况。现在开发商在一起，就是一个议题，房子卖不出去了。大概除了经济适用房在政府的强势推动下，买房人看到价格的差异和政策房的稀缺，那才有买家。 我们先不说那房价很高的大城市，就是那被房地产商认为几乎贴着成本在卖的三、四线城市的房子，基本面也是卖不动了。 有个在某市新区开发了八年之久的楼盘，刚刚在这两年有了点起色，一个不大的楼盘，一亿多的存量被搁置了。开发商为了防止生存的危机，不得不请长期合作的建设商谅解，将项目停工。而建设商也无奈地说，再做就只有他不断帮助开发商撑盘子了，因为他已经有5000万元的应收款垫付在项目上了。 一位在香港大公司房地产项目的老总，面对刚刚开盘的项目，直呼睡不着。因为建好的房子不卖吧，老板资金压力吃不消；而项目开发的房子开卖了，当总经理的就被顶到杠头上了，因为每天白板的滋味让他下班都很难挪步离开项目。 一位投资者说，在今年年初时候项目建设期，因为地段等因素，预订房的人数1200多，比建设的500套房子多出一半多，为了使得客户更加满意，决定一次完成建设，集中开盘销售。可5月不敢开盘了，7月还是不敢开盘，到了9月预开盘试水，项目来买房的才3户。这看着一排排接近竣工的房子，看看那账本上每天的成本，那才真是个焦急，这个房地产的老法师，不得不改变以前和几位股东的承诺，要求年底股东增加项目投入。 一位房产销售的老板，这位从国有企业到民营改制，一直稳扎稳打的销售专家，最近告诉说，他吃不消了，没有遇到过一个楼盘2个月没有一套新增销售的，尽管只要承担人工基本成本，可销售员的生活质量是靠提成实现的，那每天盒饭的日子，队伍的稳定性难以确保，每天空对空的场面，更让那些小年轻心神不定。这位比那些已经撑不住关店的销售公司强点的老板，他担心的不是一时的困难，担心的是市场更大问题的出现。 买房送车位，买房送装修，卖房送物业管理费，甚至于在小城市看到买房送供使用的菜地。广告多了，销售的优惠增加了，可现实的问题是，有效的销售量没有出现。卖房卖到大街上，卖房卖到摆地摊，广告发到交通要道路口。 前阶段有报道绿城的老板考虑卖二个项目来平衡开发需要的资金。最近几个月，做投资的都会忙着看那些期待转让的房地产项目。 政府急了，土地缺少人要，那对于房子上市销售还是明天的事情。拿到地没有开发的急了，因为真的不敢现在开始建设，那是明摆着开工就是压钱，可国家政策不开工在限期后要收地的，再说那土地持有形成的财务成本在原来就天价的土地上会再增加成本，必然导致损失。持房的更急了，那资金已经投入，按照计划可以回收的资金留断渠了，没有流入资金的项目，那建好的房子，那美丽的小区无法让开发商有成就感，只有忧伤感。 房地产业内有句话，没有卖不掉的房子，只有卖不了的价格。在2002年房地产市场低迷的时候，上海的房子卖到低价都困难的时候，有过一次经历，那建设初期天价房的一个楼板，将拖了10年没有卖出的9套外销房（1992年国际销售的外资房，每平方米13000元），最后那全装修房以市场内销房都低的每平方米4190元销售，一次清盘。 因为看到过那活生生的房产处置案例，这十年房地产价格不断上涨没有出现过分的冲动。今天看到房子真的卖不动的时候，看到很多楼盘几千一平方米降价都无法打动买家冲动的时候，很多人认为那不可能，可从上面的案例您会相信，那十年时间，13000元的房价就是实实在在地卖到了4190元。 房子卖不掉在中国应该不是简单的数据，也绝对不是一时的现象，因为我们这些年建设得太快了，市场增量变化太大。尤其我们的社会将房子的使用功能演变成为赚钱功能以后，那市场出现的销售滞胀现象必然会出现。您只要晚上去看看那些新建的房子，应该是灯火辉煌的窗户呈现的是星星点点亮灯，漆黑的大楼已经告诉了您房子难卖的一些道理。即使在政府要求亮灯的景观区域，房子的灯光工程解决了城市的轮廓，可无法改变那一个个应该透亮的窗户保持的漆黑。 不是民间没有钱，那是民间对投资房产的信心开始有点动摇了。不是社会急迫需要房子，那是我们已经基本解决了居住的问题。 房子还会继续增加，因为您如果看看那些正在规划中，一处处几十平方公里的新城方案，您就相信了。可房子还是要有人买，那是保持房地产市场稳定的基础。社会很多人在期待房子再涨价，因为他们已经持有房产。社会更多的人在期待房价跌点，因为他们也期待能够在房子上发财。这大概就是目前难卖的关键因素之一，人心不定使得买房人不肯出手。 |
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