安家：深入分析房似锦这样的中介会存在吗？那些方法有可行性吗？

近日，一部由孙俪、罗晋主演的《安家》在这只能宅在家的疫情期间火了起来！讲述的是孙俪、罗晋带领着一个门店的员工卖房的故事！

电视剧的热播，自然不可避免的会引发讨论，孙俪所饰演的房似锦这个角色，则是这部剧中讨论最激烈的地方，有人说这样的人在现实生活中做不长远，有心计，也有人说她是个女强人！

褒贬不一，当然更多的人则会问这样的人设在房产中介中真的存在吗？那些奇葩操作真的在现实中中介身上会发生吗？下面我们一起来分析一下。

现实中真的存在房似锦吗？

房似锦是个什么样的人？第一印象，女强人，履历光鲜，身怀重任，业务技能强，还会剑走偏锋。这样的人会存在吗？中肯的说，几乎不可能。

先说房产中介具体是做什么的，以房屋买卖和租赁为主要业务，通过推广房源，吸引客户，协商谈判，促进成交后收取佣金，这些佣金是业绩，业绩的一部分会作为员工本人的奖金。这份工作的确是有可能让人快速致富，但是更多的确实折戟沉沙。

作为一个在房地产行业待过两年的人，很清楚的是房地产这个行业的流动性是非常大的，因为不是每个人都能保证自己能够开单，能够每个月开单，这个行业的压力是很大的，而东奔西走的奔波更是不可避免的，工作时间又超长，在这样高强度的工作下，只要全心投入，疲惫都是不可避免的，特别是时间越长，这样的疲惫越难消除。

身边做业务能够超过五年的都寥寥无几，有些挣到钱的，在挣钱的过程中也会加入炒房的行列，而掌握着更多房源，有着更多资讯(点击)，并且有着更加丰富的经验的情况下，用一定的本金去获取更多的利润也是可行的，只不过需要找准市场动态。

当有了一定积蓄同时陷入一定的低谷期时，大部分的业务员便会选择离职，离开这样的压力，或者选择晋升成为管理岗位，更多做指导而不是亲自跑业务。

业务做了好几年，还能保持着热情与积极的真的少，几乎没有，基本上越到后期靠的更多是老客户的照顾和介绍，业绩也够，但是却也是处于随波逐流的状态了。那些更多的没有挣到钱的自然不用多说。

所以，房似锦这样的理想人物，基本是不会存在于现实当中的。毕竟真正的中介，会比电视里面演绎出来的更加苦逼，有过相关经历的肯定都深有体会，比如门卫为难不让进的情况，现实中会更加严重，很有可能会真的进不去。

不过说实话，对于房似锦最初对于门店众人的要求，还是很合理，至少那次早会内容很符合实际，公司，特别是这样的中介公司，付出的成本是为了回报的，毕竟不是慈善机构。

而对着装要求其实也很合理，毕竟这代表的不仅仅是个人，更是门店的公司的品牌形象，你觉得呢？你会选择穿公司统一正装吗？ 还是私人订制呢？

房似锦用的方法在现实中有可行性吗？

最开始介绍房似锦的时候，回顾过她最初做业务的时候。通过“跑”，即爬楼梯，给断电的业主送西瓜、送外卖来维护关系，获取信任，达到成交的效果。

初次之外，在后面几个案例中均是在众人看起来都不可能的情况下，创造种种环境，通过各种方式影响业主、客户的想法、观念、决定以达到成交的目的。

这些方法都可行吗？答案是可行的，人与人之间的信任是需要通过沟通和共同的经历建立起来的，其中你做的和说的都是会影响到客户和业主的，因为他们有自己的需求，而你能把握这样的需求，又能将想法付诸行动，自然会有回应！当然，不会像电视里面那么顺利就对了。

虽然可行，但是在一定程度上却也是不现实的。人与人之间是有戒心的，而要打消这样的戒心，我们需要付出的是更多的时间和金钱上的成本，当一个行业新人，拿着微薄的底薪时，相信大多人会选择减少投入，毕竟所有的汇报都是不确定的。像发布房源的端口也是需要给钱的，这样的成本对于不少新人来说都是不愿意接受的，就更别提在家访中投入金钱用以维护客户关系了！

当然这里可能就会有人说了，用一定的付出去获取回报这不是天经地义的吗？这就只能说仁者见仁智者见智了！

你这么觉得呢？当然也有不少人说这部电视剧是拿着卖房子的噱头让男女主谈恋爱，其实也不必这么苛刻，只能说其中大部分内容还是符合客观事实的。当然也有不符合的，不必较真就是。

房产经纪人是何时开始存在的呢？现代？其实不然，房产经纪人这个概念最早是处于南北朝时期，到了唐宋时期被称为中介，就不单单只是做房产中介了，还有其他担保业务都是一并承担的。

要说房产中介最好的时代那肯定是宋朝，宋朝的房地产交易不经中介，按盗贼论处！这样就不用担心有房源没客户，也不用担心客户跳单了，一本万利啊。

从古至今，这个行业都存在着，自然有其存在的道理，也会给社会带来一定的正面效应，所以这个行业也值得被尊重，平等早就是现代社会的主旋律，希望我们都不会在职业上分三六九等，你们说呢？