业主卖房签“独家盘”隐藏风险

黄先生因为急卖房子而在某家中介放了独家盘，没想到签约后中介不紧不慢，他又因协议无法在其他中介放盘，最终错失了卖楼良机。有业内人士透露，放“独家盘”其实是中介出于竞争所采取的“垄断”措施，不建议业主采用。也有中介人士认为，放“独家盘”还是有可能提高出售几率和效率，重点是看市场背景和物业状况。

　　中介间为竞争恶性压价

　　记者以业主身份联系某大中介的分行，销售人员推介记者签“独家盘”，承诺全力推广该盘源，以最高的价格、最快的速度成交。记者表示这样自己可能会错失其他中介行的租客，销售人员称：“租客一般都会到同个地段的多个中介行去看，去其他中介行的也会来我们行，不会‘走宝’。”看记者犹豫，销售人员急了：“这样吧，我私人给你100元的保证金，如果真成交了，你给回这100元，不能成交，100元就归你了。”在后来的交谈中，他透露自己有签下“独家盘”的任务。

　　中原地产天河分行莫建国告诉记者，“独家盘”存在是为了更好服务业主，由于只把盘签到某个大中介行，业主的信息不会被广泛公开，也不需要应付来自各大小拍卖行的不同销售人员的电话，而中介行接到“独家盘”后，会在报纸、网站、招牌等做广告，以促进物业的快速成交：独家盘’也不会存在‘乱压价’的情况。”

　　为贪小便宜吃“独家盘”亏

　　也有买家被签“独家盘”所累。有的业主在签订独家协议后中途意愿改变，要把房子租给亲戚住，结果中介方上门闹，最后双方还上了法庭。还有的业主被中介方忽悠定价偏低，中介方吃了好几万元的差价。事实上，有的业主往往因为贪小便宜，想获得中介给自己的“保证金”才听信他们的话。记者了解到，买卖保证金一般只不过三五百元，优质物业的保证金略高，但对于物业总价来说都是“九牛一毛”。

　　有业内人士爆料，有的中介方往往在签独家盘前甜言蜜语，签独家后对业主冷落不理，原因是很多公司为了控制业主，给业务员下达了严格的签独家盘考核制度，完成不了就要交昂重的罚金：“很多业务员不是为了卖房而签，而是为了签独家盘而签，所以效果一般甚差。”他认为，签独家盘协议主要是想对房源进行垄断，以此达到利益最大化。

　　不少业主告诉记者，自己无论是放售还是放租，都倾向于“撒大网抓大鱼”，而最终也都顺利成交，不觉得“独家盘”能给自己带来多大的成交优势。而莫建国认为，放“独家盘”还是有一定的意义，但是要找分店多的大机构。

　　要看清楚独家盘协议内容

　　有业内人士告诉记者，市场上的“独家盘”越来越少，但确实存在，跟业主的心态有所不同，比如有的是“投资老手”，与某些中介有长久的合作关系，所以会采取放“独家盘”的方式出货，而有的物业比较高端，业主也怕麻烦事，又不急于出售，也会单独委托熟悉的中介。他认为，对于业主来说可以自己衡量得失选择是否放独家盘，但一定要看清楚独家盘的协议内容，并且了解佣金、费用的情况，以免给中介钻了空子。

　　案例

    1

    最近黄先生放卖一套物业，因急需用钱，与中介签订了独家协议。将近1个月，该中介只带过两批客人来看了三次房。但因独家协议，黄先生担心被告不能再委托其他中介。

　　2

　　放“独家盘”给中介的李女士在与买家签订二手房交易合同时，才发现中介方要求其交成交价300万元的3%作为佣金。因签独家协议时没跟中介行对佣金进行讨价还价，李女士骑虎难下。

　　什么是放“独家盘”？

　　业主与一家中介行签订协议，规定其租或售的物业只由该中介行负责，在一定的期限内（时间可协商，一般是1~2个月），中介方要全力主推该盘源，而业主在期限内不能把物业委托给其他中介机构。