各位有房出售的业主注意了,近段时间经本人带看房子的客户很多,客户需求也很明确,但成交的几乎没有,围绕这个问题我想了很多,也反省了很久,以下是我得出的结论。 自身也有某些不足,不过绝大部分客户对我印象都很好。这只是一个客观原因,最主要的原因在于某些个别有房出售的业主,他们不了解目前萍乡二手房的行情,售出的二手房房价超过了一手房,就拿我最近带的一个客户来讲。这个客户现在已经和我成为朋友了,这段时间带他看中了一个安源中大道的房子,一个在萍乡不起眼的小区,立居人家。房东给出的底价是43.8万,客户就要我帮他算一下他过户后总共需要多少钱,我给他算了一下,就过户和银行贷款费用就要将近6万了,在加上开通气,水电又要1万多,所有费用加起来差不多8万了,加上购房出的钱,总费用达到将近52万。试想一下买一个不起眼的小区的二手房的费用达到这个数了,已经大大超过了一手房的价格。就在今天下午我再次和客户沟通了,客户说他已经买了玉泉山庄的一手房,费用加起来还不到52万,如此算来还有哪个人会买二手房 还有一个案例,也是我上午带客户看中了一个玉湖新城的毛坯房,房东报价竟然报出了90多万,客户看完房子后就说了这样一句话,房子我满意,价格接受不了,如果房东价格可以下降15万,我立马下午签单。回到公司我就和房东沟通,房东说价格没得商量。我后面又自己帮客户算了一下,就这个房子过户差不多就需要10万,这已经大大超过一手房的价格。 这是我一个资深房产经纪人所碰到的困境,在这里只是想和各位有房出售的业主说说我们的心声,如果你有房出售,价钱是该降降了,一些二手房真的价格过高。 |
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GMT+8, 2024-11-1 08:05
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